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    在照明行業(yè)里，徐連城可謂理論及實(shí)踐豐富的照明專家。他現(xiàn)任廣東昭信燈具有限公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)，從上世紀(jì)80年代開始到今日，他在照明行業(yè)里經(jīng)歷二十多年的風(fēng)雨洗禮，在照明技術(shù)上積極開拓，從傳統(tǒng)燈具到LED燈具擁有著獨(dú)到的研發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。早在上世紀(jì)八十年代初，徐連城就效力于南京三樂照明公司(軍工企業(yè))參與實(shí)驗(yàn)第一代氣體放電燈。他長(zhǎng)期從事室內(nèi)外照明的技術(shù)及市場(chǎng)工作，參與景觀照明、路燈照明、體育場(chǎng)館燈光照明等設(shè)計(jì)，除此以外，曾發(fā)表許多很有價(jià)值的著名行業(yè)文章，被大家稱為是LED照明應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　業(yè)內(nèi)第一盞面發(fā)光LED路燈問世

　　畢生奉獻(xiàn)于照明事業(yè)的徐連城，希望為推動(dòng)LED照明貢獻(xiàn)自己的一份力量，并以此為己任。他認(rèn)為，LED作為第四代光源，具有高光效、固態(tài)照明、節(jié)能環(huán)保等絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但要將LED光源應(yīng)用于照明，必須研讀照明的方式。COB面發(fā)光的方式逐漸被大家領(lǐng)悟認(rèn)可，而現(xiàn)今大功率的照明方式還存在誤區(qū);加之當(dāng)今許多LED工程項(xiàng)目技術(shù)規(guī)格要求苛刻，生產(chǎn)單位違規(guī)應(yīng)答，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量欠可靠，對(duì)企業(yè)后期的維護(hù)將加重負(fù)擔(dān)，其后果直接影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。這就促使了他下決心要研發(fā)一款新型的LED路燈。于是，他用多年從事照明行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)今LED光源的感悟，自2008年開始就潛心研究“面發(fā)光LED路燈”，堅(jiān)信這將是LED室內(nèi)外照明的必然趨勢(shì)。

　　功夫不負(fù)有心人，他的研究終于在2012年取得了成功。“我覺得很欣慰。”徐連城說，“別人一看不會(huì)相信這是LED路燈，甚至于有些媒體發(fā)布消息遭到置疑，這不奇怪，如果能夠不置疑就不會(huì)有這么多LED企業(yè)關(guān)門了。”他如此評(píng)價(jià)。阿拉丁照明網(wǎng)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，這一款名叫“鱷魚”的LED路燈，從外表來看，與一般的高壓鈉燈沒有什么不同，沒有單顆透鏡，沒有反光杯;在接通電源之后，記者看到貌似氣體放電燈管在燈罩內(nèi)，發(fā)出均勻的面光，看不出采用的是LED點(diǎn)光源，而實(shí)際上這是一款實(shí)實(shí)在在的LED路燈。

　　“鱷魚”的核心技術(shù)有別于平常的LED路燈就在于它不需要采用透鏡和反光杯就能實(shí)現(xiàn)“面發(fā)光”，達(dá)到戶外大功率照明需求。“鱷魚”實(shí)際是使用所謂的“三次配光”，采用了168顆LED燈珠，嵌在光源模組上，用徐連城的話來說，一盞12米高的LED路燈燈光打下來，整個(gè)籃球場(chǎng)都能被均勻地照亮，其均勻度比相同功率的模塊化LED路燈提高20%。“這個(gè)路燈，在配光、LED照明方式方面徹底改變了原有的方法，實(shí)現(xiàn)了高光效、大功率、簡(jiǎn)易性、可靠性等設(shè)計(jì)目標(biāo)。”徐連城介紹，他在對(duì)“鱷魚”進(jìn)行模組結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，運(yùn)用了新穎獨(dú)特的手法，使用了可更換的光源模組結(jié)構(gòu)，可以隨著LED光效的不斷提升更換新的光源模組，對(duì)EMC工程的后期維護(hù)提供了便利，也實(shí)現(xiàn)了節(jié)能的目標(biāo)。他說，雷同常規(guī)照明燈具更換高壓鈉燈，這就是核心技術(shù)的獨(dú)特之處。此外，他還在熱沉結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)灰塵自由滑落不沾染的效果。他還對(duì)阿拉丁照明網(wǎng)記者說，除了這盞燈有個(gè)霸氣的名字外，光源模組的名字也有深刻的寓意，取名為“22號(hào)模組”，因?yàn)?ldquo;21號(hào)”被調(diào)侃為“世界末日”，那么“22號(hào)”就是LED嶄新的一頁。

　　“我們做了很多嘗試，現(xiàn)在懂行的人看到我們的研發(fā)成果，是會(huì)贊嘆不已的。”徐連城說，國(guó)內(nèi)有一個(gè)做知名透鏡的企業(yè)老板，看了之后感慨說：“我做了這么多年的LED透鏡，沒想到居然可以這么做，這是一個(gè)配光科技的進(jìn)步，太有創(chuàng)意了，是LED燈具發(fā)展的方向。”

　　“從我的角度上看，我希望大家都認(rèn)識(shí)到到這款燈具，知道怎么去做LED產(chǎn)品，因?yàn)橐獙?duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展負(fù)責(zé)，這款燈的問世真的是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)貢獻(xiàn)，大家不能再盲目地去做不適合當(dāng)今大功率LED的單顆組合發(fā)光方式。”徐連城說。“鱷魚”目前已經(jīng)申請(qǐng)發(fā)明專利，計(jì)劃2013年4月推出市場(chǎng)。

　　差異化是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 差異化在于技術(shù)革新

　　在采訪過程中，談到企業(yè)發(fā)展問題時(shí)，他拿出自己新近撰寫的稿子的一句話跟阿拉丁照明網(wǎng)記者分享：“企業(yè)橫向聯(lián)合，是做自己擅長(zhǎng)的事，不擅長(zhǎng)的不要去做。”他認(rèn)為，企業(yè)要做并且做好自己擅長(zhǎng)做的事情，自己不熟悉的領(lǐng)域，則不要浪費(fèi)時(shí)間去從“零”開始研究，而是可以采用“拿來主義”與在該領(lǐng)域有一定地位的企業(yè)進(jìn)行橫向合作。

　　徐連城說，他對(duì)LED市場(chǎng)的看法是，并非生產(chǎn)幾款LED燈具就能在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)、差異化等幾方面的競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為研發(fā)產(chǎn)品要對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)、要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、要對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)。企業(yè)要沉下心來做好產(chǎn)品，做出真正適合照明要求的產(chǎn)品，才能擁有市場(chǎng)，產(chǎn)品做不好，市場(chǎng)不認(rèn)可，企業(yè)也得不到發(fā)展，而企業(yè)產(chǎn)品做好在于技術(shù)的創(chuàng)新。

　　總結(jié)2012年戶外照明市場(chǎng)的發(fā)展，徐連城認(rèn)為“叫得響動(dòng)作慢”。如LED路燈，一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，2012年多個(gè)省市地區(qū)政府出臺(tái)政策大規(guī)模推廣LED照明在公共領(lǐng)域的應(yīng)用，然而受到對(duì)LED推廣負(fù)面報(bào)道以及LED企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量“良莠不齊”等因素的影響，推廣“動(dòng)作比較慢”。然而，徐連城并沒有失去對(duì)戶外照明市場(chǎng)的信心，他表示2013年昭信將繼續(xù)主要發(fā)展戶外照明，加大燈具產(chǎn)品研發(fā)方向上的力度;同時(shí)，在商業(yè)照明和室內(nèi)照明方面將會(huì)開發(fā)真正適合LED照明方式的新產(chǎn)品。

　　在研發(fā)出“鱷魚”并推出市場(chǎng)之后，徐連城表示在新的一年會(huì)翻開新的一頁，往新的正確的方向發(fā)展。

　　結(jié)語：徐總以前在接受媒體采訪的時(shí)候說過，把燈具當(dāng)作自己的孩子。誠(chéng)然，他把照明事業(yè)當(dāng)作自己一生的事業(yè)，他積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新。在研發(fā)“鱷魚”的過程當(dāng)中，他受到過其他因素的干擾， 但依然鍥而不舍地潛心研發(fā)，為L(zhǎng)ED照明事業(yè)開拓一片新天地，著實(shí)令人折服。

　　技術(shù)的更新是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵，產(chǎn)品差異化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，因此，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)能否繼續(xù)前行的關(guān)鍵。如徐總所說，行業(yè)內(nèi)多少人在談“LED”,但是有多少人能真正理解“LED”是什么?真正懂照明做照明的人不多，LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展不起來，真的不能怪罪于市場(chǎng)大環(huán)境因素”。每個(gè)LED照明企業(yè)當(dāng)自省其身，真正用心做好自己的產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。期待LED照明產(chǎn)業(yè)有更多令人欣喜的飛躍。