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　　其中，G20-LED峰會成員企業(yè)山西光宇半導(dǎo)體有限公司(以下簡稱光宇)憑借型號為GY500(10-40)系列路燈，奪得高工LED金球獎路燈/隧道燈類金球獎。“這是對光宇LED路燈的肯定，也是對國內(nèi)LED路燈技術(shù)進步的肯定，預(yù)示著LED路燈推廣浪潮到來”。光宇半導(dǎo)體技術(shù)副總許敏提到。

　　受國家政策影響，全國LED道路照明浪潮迭起，各地政府紛紛出臺規(guī)劃，在未來幾年內(nèi)完成區(qū)域內(nèi)主干道的LED照明替換。然而，這種強制性的推廣，也不乏質(zhì)疑的聲音。“LED路燈技術(shù)并未完全成熟，也曾出現(xiàn)多個失敗案例，如果有質(zhì)疑在所難免”，許敏表示。

　　《照明渠道》：首先恭喜光宇在2012年高工LED大會上，榮獲路燈類金球獎殊榮，說明該款產(chǎn)品的性能頗受大家推崇。請您簡單談?wù)勗摽町a(chǎn)品的優(yōu)勢及特點？

　　許敏：光宇作為國內(nèi)LED照明領(lǐng)域較知名的企業(yè)，在戶外照明領(lǐng)域頗有建樹，本次獲獎的GY500 (10-40)系列路燈是光宇按照GB7000.5-2005《道路與街道照明燈具安全要求》標準和Q/14100GY004《系列LED道路與街路照明燈》企業(yè)標準制造，一種綠色環(huán)保，高效節(jié)能的新型道路照明燈具。

　　該款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、外型美觀、耐濕熱、密封性能好；啟動快、發(fā)光效率高，無閃爍，對眼睛和皮膚無任何傷害，使用起來相對安全；選用光宇自主研發(fā)集成封裝的大功率LED光源，壽命可達3萬小時以上；光宇自主開模，安裝、拆卸、更換方便。GY500 (10-40)系列路燈適用于城市道路、居民區(qū)、工業(yè)區(qū)、人行道、廣場、公園、學(xué)校、別墅等場所照明。

　　《照明渠道》：2012年，政府對LED照明扶持力度加大，在全國范圍內(nèi)掀起LED照明，特別是LED道路推廣浪潮。其間，也有人對這樣的強制推廣產(chǎn)生質(zhì)疑，您如何看待？

　　許敏：受廣東省影響，2012年各地政府的LED照明采購中，關(guān)于LED路燈的采購是非常搶眼，也是競爭最激烈的。據(jù)我了解，2012年LED照明產(chǎn)品政府采購規(guī)模為2.62億元，關(guān)于路燈采購就達到1.05億元，這說明政府對于推廣LED路燈還是很有信心的。

　　同時，路燈采購?fù)ǔ６际枪�開招標，相關(guān)道路照明企業(yè)需要經(jīng)過多次招投標以及嚴格審批才能入圍，競爭激烈程度可想而知，從源頭上保證了進入政府采購產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

　　2012年，光宇在國內(nèi)也承接了多個重大項目，其中影響較大的是錢江隧道工程，屬國家五部委發(fā)文重點推廣的項目。

　　當時，招標方在全國甄選了28家生產(chǎn)企業(yè)進行用燈評估，其間不乏某些國際大廠，最終僅選定4家企業(yè)來做亮燈測試，半年下來光宇照明的綜合指標排名居首。去年6月，光宇成功中標該項目，并為該工程提供了3000盞隧道燈。

　　當然，當前LED路燈技術(shù)并未完全成熟，也曾出現(xiàn)多個失敗案例，有質(zhì)疑在所難免。

　　《照明渠道》：2012年LED全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品價格大幅下跌，雖然價格下跌有利于LED照明規(guī)模推廣，但也使得企業(yè)凈利潤大幅下降。如今行業(yè)步入微利時代，您認為企業(yè)該如何贏得生存？

　　許敏：2012年，國內(nèi)市場價格戰(zhàn)拼殺得很厲害，對相關(guān)LED企業(yè)的凈利潤形成了巨大沖擊。同時，受歐債危機的影響，外銷出口表現(xiàn)也不樂觀，特別是美洲市場，對中國LED燈具準入門檻進行了相應(yīng)調(diào)整，國內(nèi)許多依賴出口的LED企業(yè)，出口額急劇減少。

　　行業(yè)進入微利時代是不爭的事實，許多LED企業(yè)正面臨生死大考。針對內(nèi)憂外患的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，光宇將根據(jù)國內(nèi)外市場實際情況，在產(chǎn)品價格、出口認證等方面做出相應(yīng)調(diào)整。

　　首先對國外市場的銷售布局作出相應(yīng)調(diào)整，包括營銷模式和宣傳方式。對國內(nèi)LED企業(yè)來說，北美市場潛力大，但進入門檻相對較高，需要企業(yè)投入更多精力去精耕細作。預(yù)計今年年初，光宇關(guān)于北美市場的產(chǎn)品認證將會獲得批準，為光宇出口北美市場掃清障礙。

　　光宇在歐洲積累了多家比較穩(wěn)定的合作伙伴，其將成為光宇產(chǎn)品出口的重點區(qū)域。非洲市場受歐洲市場影響很大，光宇產(chǎn)品會通過歐洲市場渠道銷往非洲。

　　其次強化銷售人才隊伍。2012年，光宇在國外市場業(yè)績小幅下滑，但在國內(nèi)市場卻有相應(yīng)增長。光宇希望通過強化銷售人才隊伍，特別是國內(nèi)營銷團隊，來達成業(yè)績快速增長。

　　目前，光宇業(yè)務(wù)團隊已達到90余人，再加上銷售支持人員、方案設(shè)計人員、營銷管理人員，整個銷售團隊規(guī)模大概有120人左右。當然，前提是光宇的產(chǎn)品品質(zhì)必須要高。

　　《照明渠道》：有業(yè)內(nèi)人士認為，2013年國內(nèi)LED照明市場規(guī)模將迎來爆發(fā)。你如何看待LED照明在2013年內(nèi)的表現(xiàn)？針對這些表現(xiàn)，光宇將會做出怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　許敏： 2012年，由政府牽頭，在全國范圍內(nèi)掀起LED照明推廣熱潮，明確規(guī)定未來幾年內(nèi)公共區(qū)域照明替換步伐，此舉將帶動戶外照明規(guī)模發(fā)展。同時，國家政策開始關(guān)注終端照明市場，將補貼對象由上游開始向下游轉(zhuǎn)移，因此2013年室內(nèi)照明有望迎來爆發(fā)。

　　對力圖長遠發(fā)展的企業(yè)來說，樹立品牌和建立渠道永遠是亙古不變的主題。正如張小飛博士所言，未來3年將是國內(nèi)LED企業(yè)渠道建設(shè)關(guān)鍵三年，決定著企業(yè)成敗。因此光宇將加大渠道建設(shè)力度，建立完善包括外銷渠道、內(nèi)銷渠道，工程渠道及終端零售多方渠道。

　　同時，光宇還需要在室內(nèi)照明領(lǐng)域樹立光宇自己的品牌形象。光宇戶外照明名聲在外，然而在室內(nèi)照明領(lǐng)域，光宇品牌知名度不高，甚至很多人聞所未聞。事在人為，光宇希望通過相關(guān)銷售渠道的建設(shè)，以及相應(yīng)品牌推廣活動，將光宇的室內(nèi)照明品牌真正樹立起來。