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     作為白手起家，把企業(yè)做到行業(yè)龍頭的企業(yè)家，雷士照明創(chuàng)始人吳長江對創(chuàng)業(yè)體會(huì)深刻。他說：“創(chuàng)業(yè)者看到的都是機(jī)會(huì)！”

　在照明產(chǎn)業(yè)向LED波瀾壯闊地轉(zhuǎn)型之際，目前的雷士照明正面臨這樣的一次“二次創(chuàng)業(yè)”的契機(jī)，這促使吳長江最近做出了一個(gè)驚天動(dòng)地的“豪賭”決策，即與LED芯片商德豪潤達(dá)股份置換，向LED上游挺進(jìn)。

　 交易計(jì)劃中，吳長江以每股2.55港元的價(jià)格將其3.73億股雷士照明股票轉(zhuǎn)讓給德豪潤達(dá)，加上之前的收購，德豪潤達(dá)擁有的雷士照明股份攀升到20.05%，一躍成為雷士照明第一大股東，吳長江則以6.79%的占比從雷士照明個(gè)人第一個(gè)股東退至第五大股東；而德豪潤達(dá)則向吳長江以每股5.86元的價(jià)格定向增發(fā)1.3億股，交易完成后吳長江以9.3%的股權(quán)成為德豪潤達(dá)的第二大股東。

　　由于在2012年經(jīng)歷了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士風(fēng)波，吳長江仍處在回歸董事會(huì)的關(guān)鍵期，這樁交易引發(fā)外界無限猜想，套現(xiàn)、棄“雷”、牽制等質(zhì)疑聲此起彼落，讓業(yè)界頗感意外。

　　照明業(yè)向LED轉(zhuǎn)型是大勢所趨

　　照明業(yè)向LED轉(zhuǎn)型已成為各界共識(shí)，市場前景趨向明朗。

　　在政府推動(dòng)下，以環(huán)保、節(jié)能、減排為目標(biāo)的LED照明在公共設(shè)施照明領(lǐng)域迅速普及，并推動(dòng)LED照明向商業(yè)照明、辦公照明、家庭照明市場積極滲透，這也促使LED照明在整個(gè)照明領(lǐng)域的份額不斷攀升，相形之下，傳統(tǒng)照明占比不斷萎縮，此消彼長的態(tài)勢十分明顯。吳長江認(rèn)為，今明兩年LED照明有望達(dá)到照明行業(yè)份額的半壁江山，商機(jī)無限，如果雷士照明錯(cuò)過了，就有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　雖然雷士照明是我國照明產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，并且較早地介入了LED照明的研、產(chǎn)、銷中，但進(jìn)展和業(yè)績并不理想，與雷士照明的江湖地位極不相稱，歐普、三雄極光等競爭對手給雷士照明造成很大壓力。如果雷士照明在LED照明做不到領(lǐng)先，那就意味著失去行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，影響雷士照明的未來發(fā)展戰(zhàn)略。這是吳長江的一塊“心病”。

　　在吳長江看來，雷士照明要在LED上實(shí)現(xiàn)突破，必須突破兩大“瓶頸”：一是技術(shù)門檻，也就是LED芯片性能穩(wěn)定，保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬；二是價(jià)格門檻。LED芯片價(jià)格是LED照明產(chǎn)品價(jià)格的主要決定因素，目前LED照明產(chǎn)品全面普及的主要攔路虎就是其高高在上的價(jià)格。這正是LED照明規(guī)模普及，LED企業(yè)實(shí)現(xiàn)跑馬圈地的關(guān)鍵。

　　結(jié)盟德豪潤達(dá)吹響進(jìn)軍世界三強(qiáng)號(hào)角

　　對雷士照明的了解，莫過于吳長江。他認(rèn)為，憑借雷士照明目前實(shí)力和資源來做LED，步伐太慢，跟不上雷士照明的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。尋找資源和優(yōu)勢互補(bǔ)的合作伙伴，是吳長江一直在推動(dòng)和布局的一盤棋——作為創(chuàng)始人，做強(qiáng)做大雷士照明，是吳長江的夙愿。他對筆者坦承，雷士照明這兩年的目標(biāo)是要做到世界三強(qiáng)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，雷士照明的年銷售規(guī)模則需要達(dá)到300億左右。

　　之前，GE曾經(jīng)找過吳長江，希望把照明業(yè)務(wù)出售給雷士照明。吳長江也曾經(jīng)心動(dòng)過，因?yàn)橹灰�收購了GE照明，雷士照明的盤子立馬大了，躋身世界三強(qiáng)就觸手可及了。但理智告訴他，這是一個(gè)十分危險(xiǎn)的游戲，由于文化和管理上的差異，雷士照明要整合GE照明，難度之大可想而知，如果無法消化，那就會(huì)給雷士照明帶來災(zāi)難性后果，這種例子在中國已經(jīng)很多了，這是吳長江所不愿看到的。

　　但與德豪潤達(dá)的合作，卻讓吳長江敏銳地感覺到：機(jī)會(huì)來了！

　　這次合作并非偶然。早在兩三年前，吳長江與德豪潤達(dá)的王冬雷經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)，彼此惺惺相惜，大有相見恨晚之感。至2012年11月，德豪潤達(dá)與吳長江控股的一家加拿大公司開始了業(yè)務(wù)合作。那個(gè)公司用的就是德豪潤達(dá)的LED產(chǎn)品，其產(chǎn)品得到了加拿大市場的高度認(rèn)可，客戶反饋說產(chǎn)品質(zhì)量與三星有得一拼。這更讓雙方下定決心通過股票互換方式攜手合作，實(shí)現(xiàn)資源和優(yōu)勢深度互補(bǔ)，共同做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而根據(jù)資料顯示，近年來，德豪潤達(dá)投資了五六十億，從國外引進(jìn)了大批高端人才和先進(jìn)芯片生機(jī)設(shè)備，技術(shù)上不斷突破國外廠商的圍追堵截，至今產(chǎn)品性能和質(zhì)量甚至超越臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)，與歐美日韓處在同一水平線上，完全可以保證LED產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　更讓吳長江怦然心動(dòng)的是德豪潤達(dá)規(guī)�；�經(jīng)營所帶來的巨大成本優(yōu)勢。雷士照明規(guī)劃中的一款LED產(chǎn)品，成本約為120元。王冬雷告訴吳長江，同樣質(zhì)量，德豪潤達(dá)可以讓其成本降低２/３。雷士照明再以60元的價(jià)格出售，仍然大有賺頭，又能借價(jià)格優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。但雷士照明自己來做，顯然沒有這種優(yōu)勢。由此看來，如果把德豪潤達(dá)的產(chǎn)品放在雷士照明強(qiáng)大的渠道中銷售，在其品牌拉動(dòng)下，這種合作模式產(chǎn)生的合力，將成為推動(dòng)LED照明全面普及的一股排山倒海的力量，幫助雷士照明在LED產(chǎn)業(yè)上脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的質(zhì)的突破和飛躍，在兩年內(nèi)完成200億的銷售規(guī)模，向照明行業(yè)的世界三強(qiáng)發(fā)動(dòng)沖擊！

　　吳長江稱其與王冬雷理念相近，雷士照明與德豪潤達(dá)同為中國企業(yè)，資源和優(yōu)勢能夠?qū)崿F(xiàn)完美的互補(bǔ)。至于犧牲第一大股東地位引進(jìn)這次合作，吳長江稱不后悔，因?yàn)槿绻�借這次合作實(shí)現(xiàn)了雷士照明的產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)未來的健康發(fā)展，并做進(jìn)世界照明三強(qiáng)，他作為第五大股東分得的蛋糕并不比錯(cuò)失良機(jī)的雷士照明的第一大股東分得的蛋糕小，他希望包括雷士照明員工、股東在內(nèi)的各利益方都在這次合作中實(shí)現(xiàn)共贏。