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　　飛利浦照明將以優(yōu)質(zhì)的綠色光明幫助更多用戶改善照明環(huán)境，推動(dòng)中國向低碳化方面邁進(jìn)。飛利浦在中國照明市場上獲得成功的關(guān)鍵在于其客戶戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。

　　客戶戰(zhàn)略：

　　充分理解和洞察本地消費(fèi)者的需求和渴望，將我們先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為有意義的創(chuàng)新解決方案，真正滿足本地消費(fèi)者的需求。

　　銷售戰(zhàn)略：

　　傳統(tǒng)照明產(chǎn)品開始降價(jià)，而新品LED采用體驗(yàn)促進(jìn)銷售，這種銷售方式無疑是令人刮目相看的。飛利浦照明產(chǎn)品(包括傳統(tǒng)照明和LED照明產(chǎn)品)的銷售策略還是非常成功的，也是成熟的。

　　其成熟的渠道得以善用，對其他企業(yè)來說說2012年是LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明的戰(zhàn)爭，對于飛利浦來講，這種戰(zhàn)爭并不存在。對飛利浦來說，如何擺正傳統(tǒng)照明與LED照明的關(guān)系才是才是目前最為關(guān)鍵的。

　　GE在美國照明市場是龍頭老大，飛利浦照明要想進(jìn)入美國市場是有困難的，反過來，GE去歐洲也不容易。但對于中國市場，飛利浦全球領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢就比較明顯，飛利浦對中國市場的重視是必然的。此次飛利浦在成都建立總部并投資建廠，不僅是其將中國從“關(guān)鍵市場”轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋�(gè)“本土市場”戰(zhàn)略而推出的重要計(jì)劃，也是提高其在中國市場的競爭力與占有率的重要舉措。除了建立工廠外飛利浦也進(jìn)一步加強(qiáng)了以上海先一照明為領(lǐng)頭羊的經(jīng)銷商的合作和LED新產(chǎn)品的培訓(xùn)計(jì)劃。