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雷士照明三足鼎立 銷售35億成難題
[ 編輯:admin | 時(shí)間:2012-09-10 09:04:34
| 瀏覽:857次 | 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 | 作者: ]
談到吳長(zhǎng)江在雷士的職務(wù)，雷士人士多有回避。9月5日，雷士地區(qū)經(jīng)銷商、雷士照明內(nèi)部人士均拒絕談?wù)搮情L(zhǎng)江回歸內(nèi)情以及吳在雷士的下一步職務(wù)變動(dòng)。一位不愿具名的重慶雷士總部人士表示，吳長(zhǎng)江要求下屬“全力以赴拼業(yè)績(jī)，不要再談?wù)撨^去的事情”.
重新上任的吳長(zhǎng)江于5日召集36家地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心控制人在重慶召開秋季營(yíng)銷會(huì)議，提出要在最后四個(gè)月彌補(bǔ)過去數(shù)月的損失。根據(jù)要求匿名的參會(huì)人士透露，今年雷士照明9月-12月的銷售目標(biāo)定在12.5億元，9月份銷售收入需完成3.5億元，年度銷售收入目標(biāo)完成80%.本周一（3日），雷士萬州工廠5個(gè)車間已全部恢復(fù)生產(chǎn)。 完成任務(wù)的難度 在吳長(zhǎng)江勸說下，超過40家核心供應(yīng)商已經(jīng)恢復(fù)供貨 在9月5日上午的營(yíng)銷會(huì)議上，吳長(zhǎng)江指出，雷士已恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)務(wù)之急是加速市場(chǎng)運(yùn)作，加強(qiáng)客戶開發(fā)，加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度，保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)。 雷士照明去年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.89億美元。按照其年初規(guī)劃，今年的銷售目標(biāo)要在去年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%,即實(shí)現(xiàn)銷售收入7.068億美元。 但上半年雷士照明訂單缺乏，數(shù)月的內(nèi)部糾葛更是打亂了這一節(jié)奏。雷士副總裁楊文彪在8月下旬提出：今年雷士要完成既定銷售目標(biāo)的80%,即實(shí)現(xiàn)銷售收入5.65億美元（即35.87億元人民幣左右），凡未能完成業(yè)績(jī)者，就地免職。 雷士照明發(fā)布的2012年中期業(yè)績(jī)報(bào)告稱，2012年上半年，公司銷售收入2.56億美元（約合16.26億元人民幣），同比下降4.1%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)646.8萬美元，同比下降83.7%. 一位北方某地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人5日對(duì)本報(bào)記者表示，近幾個(gè)月的內(nèi)亂對(duì)產(chǎn)量有較大影響，要完成任務(wù)有一定難度。“和多數(shù)地區(qū)一樣，我們的分解任務(wù)是完成年初目標(biāo)的8.5成，只有部分受外部經(jīng)濟(jì)影響較大的地區(qū)的任務(wù)定在8成。”該運(yùn)營(yíng)商稱。 雷士將保證業(yè)績(jī)的期望寄托在節(jié)能照明上。上述參會(huì)人士證實(shí)，吳長(zhǎng)江稱由于LED市場(chǎng)需求增速很快，拓展LED照明市場(chǎng)將成為下半年的重點(diǎn)。雷士中期報(bào)告也證實(shí)上半年雷士LED依舊在公司亂局中保持增長(zhǎng)，并預(yù)計(jì)多個(gè)國(guó)家地區(qū)對(duì)LED產(chǎn)品的需求是雷士的發(fā)展動(dòng)力。 此外，中期報(bào)告還稱2012雷士在國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30.1%,實(shí)現(xiàn)8165.8萬美元銷售收入。據(jù)此中期報(bào)告認(rèn)為海外市場(chǎng)將是下半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的來源。 上述雷士?jī)?nèi)部人士稱，雷士銷售部門已經(jīng)制定大型推廣促銷方案，將重新?lián)寠Z市場(chǎng)份額。 9月5日，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍透露，目前萬州和惠州工廠均已全部恢復(fù)生產(chǎn)，并正在招募技術(shù)工人保證產(chǎn)能。 本報(bào)記者8月下旬從雷士萬州工廠得知，由于原材料商扣發(fā)物資，工廠處于半開工狀態(tài)。9月5日，萬州雷士行政部經(jīng)理佘純健向本報(bào)記者證實(shí)，由于本周一雷士生產(chǎn)全線恢復(fù)，晚上加班到七八點(diǎn)。該經(jīng)理稱：“萬州工廠目前有200人的用工缺口，為保證生產(chǎn)，今天就有160到170人入職。”雷士?jī)?nèi)部人士也證實(shí)，惠州工廠本周也出現(xiàn)加班生產(chǎn)的景象。 8月29日，吳長(zhǎng)江曾回到萬州工廠，但并未對(duì)普通員工透露回歸事宜。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)人士回憶，吳長(zhǎng)江當(dāng)日僅表示前來目的是動(dòng)員大家盡快恢復(fù)士氣，為下半年的產(chǎn)品銷售做好保障。 吳長(zhǎng)江已提前解決好原材料供應(yīng)。8月20日，在吳長(zhǎng)江勸說下，部分核心原料供應(yīng)商同意恢復(fù)發(fā)貨到特別股東大會(huì)為止，并簽署了恢復(fù)供貨協(xié)議。但由于吳長(zhǎng)江回歸一事未出公告，多數(shù)已簽協(xié)議的供應(yīng)商繼續(xù)扣發(fā)貨物。 雷士總部接洽供應(yīng)商的人士對(duì)本報(bào)記者透露，8月31日，在吳長(zhǎng)江再度勸說下，超過40家核心供應(yīng)商已經(jīng)恢復(fù)供貨。 權(quán)力制衡 吳長(zhǎng)江、施耐德和閻焱三方均在公司經(jīng)營(yíng)中獲得話語(yǔ)權(quán) 從目前情況看，吳長(zhǎng)江負(fù)責(zé)臨時(shí)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)是平衡各方權(quán)利后的折中方案。 這在臨時(shí)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)的構(gòu)成和述職中有所體現(xiàn)。9月4日的雷士公告顯示，除了之前就任臨時(shí)委員會(huì)成員的穆宇、王明華和談鷹，施耐德一方的雷士現(xiàn)任CEO張開鵬和董事朱海也加入其中。后兩者在7月13日開始的雷士罷工中成為被攻擊對(duì)象，其中張開鵬被迫離開重慶總部。 盡管不參與具體事務(wù)，雷士現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻焱也可坐鎮(zhèn)董事會(huì)管理公司。公告稱，新成立的臨時(shí)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)成立后“將接管現(xiàn)行管理委員會(huì)的職能和責(zé)任，并向董事會(huì)稟報(bào)”. 這樣一來，吳長(zhǎng)江、施耐德和閻焱三方均在公司經(jīng)營(yíng)中獲得話語(yǔ)權(quán)--吳長(zhǎng)江以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)回歸，有利于經(jīng)銷商、供應(yīng)商和員工歸心，以挽回業(yè)績(jī)下滑；施耐德管理人員回歸，保證了施耐德參與治理和表達(dá)意見的權(quán)力；閻焱回避消除了“外行人領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行人”的質(zhì)疑，但也并未放棄對(duì)大方向的 掌控。 最早在十天前，就有雷士地區(qū)運(yùn)營(yíng)商得知了這一安排。9月5日，一位西部運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示，8月下旬就已經(jīng)得知吳長(zhǎng)江會(huì)以公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的身份回歸，并且“這只是過渡階段的職務(wù)”. 4日的雷士公告并未提及吳長(zhǎng)江何時(shí)能夠重回董事會(huì)，僅強(qiáng)調(diào)“作為運(yùn)營(yíng)委員會(huì)成員，吳先生已向董事會(huì)確認(rèn)其會(huì)遵守上市規(guī)則以及相關(guān)法律法規(guī)和董事會(huì)所作出的一切決議和決定。” 雷士海南運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人王回海對(duì)本報(bào)記者表示：“（吳總的職務(wù)）并不重要，目前重點(diǎn)是大家一起努力完成下半年銷售業(yè)績(jī)”. 本報(bào)8月27日曾報(bào)道雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江已與現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻炎談妥，確定于8月28日重回董事長(zhǎng)一職。但雷士當(dāng)日發(fā)布澄清公告稱，董事會(huì)與吳并未達(dá)成任何協(xié)議。公告承認(rèn)吳長(zhǎng)江與閻焱之間“就多方面事項(xiàng)在近期已展開討論，包括吳先生在公司任何未來的角色”,但強(qiáng)調(diào)這些討論“僅發(fā)生在吳長(zhǎng)江及閻焱之間”.到記者發(fā)稿為止，這仍然是關(guān)于吳長(zhǎng)江回歸董事會(huì)事宜的唯一一份公告。 8月下半月，雷士照明已有三位董事陸續(xù)辭職。其中，獨(dú)立董事Alan Russell Powrie和Karel Robert den Daas以“對(duì)本公司未來戰(zhàn)略存在意見分歧”為由，分別于14日和29日辭去獨(dú)立董事一職。高盛亞洲方面人士許明茵于14日辭去非執(zhí)行董事一職，理由是“其他業(yè)務(wù)需要”. 至此，雷士照明董事會(huì)僅有閻焱、穆宇、林和平、朱海和王錦燧五人，已不符合港交所對(duì)上市公司董事會(huì)的成員要求。在9月4日的自愿性公告中，雷士稱近期正在積極尋找合適人選填補(bǔ)現(xiàn)有空缺。 
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