預(yù)計(jì)2012年海外銷售實(shí)現(xiàn)出口整機(jī)9500臺，同比增長10%以上
11月25-26日，以“致勝之道 共贏征程”為主題的2012年公司全球經(jīng)銷商年會在上海隆重召開。集團(tuán)公司、股份公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、王相民、鄭津、章二平、黃祥全、黃敏、閉同葆、李于寧、余亞軍、黃建兵、黃海波，以及來自80多個(gè)國家的經(jīng)銷商、客戶代表、公司各事業(yè)部和相關(guān)職能部門的負(fù)責(zé)人，共590多人出席了本次大會。柳州市副市長劉傳林應(yīng)邀出席本次年會，共同分享我公司2012年國際業(yè)務(wù)的成果。
股份公司總裁助理、國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國兵在大會上對2012年公司海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了匯報(bào)，并介紹了2013年海外業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)。
2012年，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展歷史上最嚴(yán)峻的一年，也是公司國際事業(yè)走過十周年具有歷史里程碑意義的一年。在十年的國際化征程中，我公司與其他中國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)一樣，面臨著全面走出中國、到海外市場深耕細(xì)作的重大挑戰(zhàn)和歷史機(jī)遇。公司在國際化這個(gè)戰(zhàn)略方向上堅(jiān)定不移地探索和跋涉，立志成為全球工程機(jī)械行業(yè)的世界級品牌。從2003年開始，公司致力于在全球建立和擴(kuò)展代理網(wǎng)絡(luò)，先后在新興國家市場和其他重點(diǎn)國家設(shè)立了海外辦事處，同時(shí)也推動在澳洲、西歐和北美等發(fā)達(dá)國家市場的營銷實(shí)踐。2002年以來，柳工的海外業(yè)務(wù)年銷售收入從737萬美元，增長到2011年的4.4億美元。隨著出口業(yè)績持續(xù)增長、海外制造、海外并購業(yè)務(wù)不斷拓展，國際業(yè)務(wù)對公司的貢獻(xiàn)度逐年升級，國際業(yè)務(wù)營業(yè)收入在公司占比從2002年的4%，到2012年已達(dá)24%。
今年，全球工程機(jī)械行業(yè)市場持續(xù)低迷，區(qū)域政局動蕩、貿(mào)易保護(hù)主義及技術(shù)壁壘等復(fù)雜國際情勢，給公司海外業(yè)務(wù)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。公司采取了一系列措施，與大型工程機(jī)械出口廠商、合資企業(yè)及本土企業(yè)在區(qū)域市場斗智斗勇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。公司持續(xù)加大對經(jīng)銷商的信用支持，改善交貨質(zhì)量和交貨條件，建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)服務(wù)和配件支持，完善對經(jīng)銷商的評估考核體系，穩(wěn)步構(gòu)建扎實(shí)的全球業(yè)務(wù)平臺。同時(shí)，公司加強(qiáng)關(guān)鍵客戶的開發(fā)，使關(guān)鍵客戶貢獻(xiàn)率達(dá)到了20%。預(yù)計(jì)2012年海外銷售實(shí)現(xiàn)出口整機(jī)9500臺左右，同比增長10%以上。年度平均復(fù)合增長率超過60%。裝載機(jī)、挖掘機(jī)等主要產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)適度增長，挖掘裝載機(jī)和滑移機(jī)增幅較大。除壓路機(jī)外，其他產(chǎn)品線的海外市場份額均有不同程度的增長。這是2008年底全球金融風(fēng)暴后，我公司連續(xù)第四年再創(chuàng)海外業(yè)務(wù)新高。
截至2012年，公司已擁有12家海外營銷和制造子公司、131家經(jīng)銷商、235家關(guān)鍵客戶，覆蓋全球107個(gè)國家，為8000多家海外客戶服務(wù)。今年，柳工波蘭公司成立并運(yùn)作，該公司Dressta系列產(chǎn)品擁有103個(gè)經(jīng)銷商，覆蓋75個(gè)國家。2013年，公司海外業(yè)務(wù)將圍繞核心產(chǎn)品線及產(chǎn)品線的延伸、經(jīng)銷商發(fā)展、全球支持平臺、售后支持及海外制造支持這5個(gè)驅(qū)動力進(jìn)行戰(zhàn)略部署，攜手經(jīng)銷商，積極打造屹立于海外市場的核心競爭優(yōu)勢。
大會上，股份公司總裁曾光安從四個(gè)方面分析了公司國際業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)———“我們的共同勝利是什么？”“我們擁有足夠的能力達(dá)成目標(biāo)嗎？”“如何才能達(dá)成目標(biāo)？”“我們準(zhǔn)備好了嗎？”曾光安說：“要達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，首先需要分析我們所處的環(huán)境，我們需要辨識、分析環(huán)境給我們的各種優(yōu)劣勢，審時(shí)度勢才能打造競爭力。找到這條通往勝利的道路，是關(guān)系到柳工及經(jīng)銷商未來的至關(guān)重要之事。2012年工程機(jī)械行業(yè)雖然經(jīng)歷了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是我們?nèi)詫ξ磥沓錆M了信心，為達(dá)成雙贏與我們的合作伙伴一起不懈努力，這也是柳工過去10年的核心價(jià)值觀。”
公司董事長王曉華對公司海外業(yè)務(wù)所取得的成績給予了充分肯定。他欣慰地感慨道；“十年磨一劍，我們歷經(jīng)十年打造的國際事業(yè)，已經(jīng)成為中國工程機(jī)械行業(yè)的佼佼者。這份偉大的事業(yè)，就像一把打磨好的利劍，凝聚了柳工、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略供應(yīng)商等各方合作伙伴的心力，開始顯露非同一般的鋒芒。廣大的柳工國際經(jīng)銷商，是我們拓展海外市場的忠誠盟友，是柳工國際化勝利道路上的堅(jiān)定同行者，感謝大家與我們在國際營銷戰(zhàn)線上肩并肩共同奮斗，不斷成就這條路上的每一個(gè)里程碑。”王曉華激情滿懷堅(jiān)定地說道：“我們正在榮耀的征程道路上，信步邁出更加扎實(shí)穩(wěn)健的步伐。展望明天的柳工，也必將加入全球工程機(jī)械業(yè)界的領(lǐng)先者行列！我相信，各位將與柳工并肩前行，跨入業(yè)務(wù)全球化的下一個(gè)五年、十年、五十年……讓我們共同努力、共同期待新事業(yè)、新輝煌的到來！”
股份公司副總裁閉同葆在大會上作了題為《柳工研發(fā)———我們?nèi)绾未_保自己做的是正確的事》的講話。他介紹了公司研發(fā)工作的基本情況，以及Dressta產(chǎn)品在品牌、性能等方面的優(yōu)勢等。
大會還表彰了2012年業(yè)績優(yōu)異的海外經(jīng)銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻(xiàn)獎”、“杰出區(qū)域經(jīng)銷商獎”、“卓越售后服務(wù)獎”、“卓越品牌獎”、“杰出大客戶開發(fā)獎”等20個(gè)獎項(xiàng)。柳州市副市長劉傳林和公司領(lǐng)導(dǎo)分別為獲獎經(jīng)銷商代表頒了獎。
大會期間，經(jīng)銷商代表與各區(qū)域負(fù)責(zé)人召開了區(qū)域分會，分析討論了2012年?duì)I銷工作存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并分享了2013年各自的工作計(jì)劃等。
大會給每位與會經(jīng)銷商代表贈送了一冊《孫子兵法》，希望經(jīng)銷商通過參研和領(lǐng)悟《孫子兵法》的精髓，以達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果，與柳工一道共贏征程。（本文來自柳工）
