2012年5月29日至6月2日，三年一度的巴西國(guó)際工程機(jī)械暨礦業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（M&T EXPO）在巴西圣保羅移民展覽中心拉開(kāi)大幕。這是拉丁美洲工程機(jī)械最大的盛會(huì)，參展商達(dá)到434家，三一巴西作為其中一員，擁有2420平米的展臺(tái)，并展出了以本地化制造的起重機(jī)和挖掘機(jī)為主的14臺(tái)設(shè)備，格外引人注目。
同時(shí)，公司還邀請(qǐng)了巴西全部代理商、客戶(hù)及拉美區(qū)其他國(guó)家客戶(hù)參加，希望借助此次盛會(huì)提升三一品牌在拉美市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。、
喝啤酒 看表演 談生意——三一是最熱鬧的展場(chǎng)
此次展會(huì)三一共計(jì)接待客戶(hù)超過(guò)6000人，向拉美公眾展示了8臺(tái)挖機(jī)，1臺(tái)平地機(jī)，1臺(tái)售后服務(wù)車(chē)和4臺(tái)新型起重機(jī): SAC2200、SRC550、STC600和STC800�，F(xiàn)場(chǎng)還特別安排了兩臺(tái)挖掘機(jī)進(jìn)行精彩的“特技”表演。
超過(guò)2000平方米的展位面積為歷次三一拉美展之最，其中首次設(shè)立近600平方的表演區(qū)域，成為了整個(gè)展區(qū)的最大亮點(diǎn)。
在展會(huì)的5天時(shí)間里，無(wú)數(shù)參展游客，甚至參展競(jìng)爭(zhēng)伙伴都被三一設(shè)備表演中展現(xiàn)的精確度和敏捷性所吸引。每個(gè)小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的喇叭都會(huì)宣布機(jī)械表演開(kāi)始。4臺(tái)挖掘機(jī)的舞蹈，不禁讓人想起電影“變形金剛”。開(kāi)酒瓶、并將啤酒遞給參觀者、紙上作畫(huà)、足球表演，更是挖掘機(jī)表演的拿手好戲。
顛球女皇兼模特Raquel Benetti很享受和觀眾在一起的時(shí)光，她和一臺(tái)5.5噸挖掘機(jī)進(jìn)行了一場(chǎng)足球表演，展示了自己全部的技藝。她在首次表演之后表示:“這是一次很酷的經(jīng)歷，我之前也曾在大量觀眾面前表演，但是從未和如此巨大的機(jī)器一起表演。”
三一同時(shí)向參觀者提供了一場(chǎng)精彩的空中特技表演：雜技演員Helen和 Kátia由80噸起重機(jī)吊起，在超過(guò)8米高的空中飛翔。
輕松的氣氛感染了所有到展臺(tái)的游客。Empremon公司的法人Manoel Adorno很享受在三一巴西展區(qū)內(nèi)的歡樂(lè)時(shí)光。他說(shuō)：“在參加了諸如M&T 展這樣規(guī)模的展會(huì)，并且完成購(gòu)買(mǎi)之后，還能找到一個(gè)空間和朋友們休閑聊天是非常令人高興的。”
許多在展會(huì)期間購(gòu)買(mǎi)三一設(shè)備的客戶(hù)在離開(kāi)時(shí)都會(huì)加上一句：“恭喜，三一是本屆展會(huì)最熱鬧的展場(chǎng)。”每天晚上8點(diǎn)，當(dāng)其他品牌紛紛撤展時(shí)，三一的展場(chǎng)依然門(mén)庭若市�？蛻�(hù)們端著啤酒，在三一樂(lè)隊(duì)的伴奏下，洽談商務(wù)。一邊喝著啤酒，一邊談著生意，這正是巴西人的習(xí)慣。
品牌影響力與日俱增——高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注三一展臺(tái)
5月29日，圣保羅總領(lǐng)館的總領(lǐng)事孫榮茂和副總領(lǐng)事胡英參觀了三一展臺(tái)。孫榮茂高度贊揚(yáng)了三一在巴西的本地化，并表示，三一提升了中國(guó)制造的國(guó)際形象，是中國(guó)的驕傲，他對(duì)三一未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。
當(dāng)天，三一巴西的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)喻苗陪同孫榮茂觀看了挖掘機(jī)全場(chǎng)表演，并向?qū)O榮茂介紹了公司近三年的本地化經(jīng)營(yíng)情況，以及在跨文化管理中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
孫榮茂非常關(guān)心三一的發(fā)展，他對(duì)三一所取得的成績(jī)給予了高度認(rèn)可，評(píng)價(jià)三一提升了中國(guó)制造的國(guó)際形象，是中國(guó)的驕傲，并對(duì)三一未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。同時(shí)，他也對(duì)三一如何進(jìn)一步本地化經(jīng)營(yíng)提出了許多具體意見(jiàn)。
胡英是總領(lǐng)館的黨委書(shū)記，2011年曾率總領(lǐng)館全體黨員到三一巴西公司開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，并寫(xiě)信高度贊賞三一巴西的黨建工作。參觀三一展臺(tái)后，她再次稱(chēng)贊三一巴西是“黨建促發(fā)展”的典范。
6月1日，Jacarai市長(zhǎng)Hamilton參觀了三一展臺(tái)。Hamilton高度贊揚(yáng)了三一的展會(huì)表現(xiàn)，并表示他此行只參觀了三一的展臺(tái)。全場(chǎng)最吸引Hamilton的是三一巴西新工廠的三維演示視頻。他看完視頻后驚嘆三一巴西工廠更像一個(gè)花園，并認(rèn)為工廠可能是巴西最美的。
Hamilton是三一巴西公司的老朋友。自2010年三一在巴西征地時(shí)與三一結(jié)識(shí)，到購(gòu)地簽約，再到新工廠建設(shè)，Hamilton在工作過(guò)程中已經(jīng)與三一巴西的多名高管成為朋友。
龍象巴西共舞——大象總裁肖毅開(kāi)三一挖機(jī)過(guò)把癮
“龍象共舞”是2012年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的熱門(mén)詞匯。此次巴西展，龍象共舞再現(xiàn)。三一展臺(tái)與普茨邁斯特展位緊鄰并列，展臺(tái)遙相呼應(yīng)�；炷翙C(jī)械行業(yè)的客戶(hù)在光顧普茨邁斯特展臺(tái)的同時(shí)總?cè)滩蛔?lái)看看三一，而兩個(gè)展區(qū)的員工，雖然所負(fù)責(zé)區(qū)域不同，但卻親密無(wú)間，也忙里偷閑去對(duì)方的展臺(tái)打個(gè)招呼。
值得一提的是，5月31日，普茨邁斯特總裁肖毅在觀看了三一的挖掘機(jī)表演后，還興致勃勃地開(kāi)起了型號(hào)為SY55的三一挖掘機(jī)，過(guò)了一把操作挖掘機(jī)的癮。（高云龍）
